上门推拿谁能先让投资人看到光明

O2O细分中80%的初级市场，已近瓜分完毕，下一次洗牌可能就在今年。在此之前，每个细分领域内的生死角逐，将抢先一步上演：好比在同一个树杈上，谁先开花结果，谁有可能活着看到下一个春天。其中，上门推拿就是个争夺明显的市场，仅2015年的3、4月间，就涌现出数十个O2O项目，融资规模总体上亿，且多在天使轮，以及少数A轮。

下次洗牌之前，O2O每个细分领域的内部比拼，很大程度上取决于：谁能聚焦用户，精准定位，小步快跑，脱颖而出。其中几个关键点：1.痛点之中找痛点，重度垂直机会大；2.占领市场的方式，既要迅速，也要扎实；3.商业模式清晰，占据有利先机。类似上门推拿的O2O领域，没有极大规模烧钱的趋向，因此，需要尽可能提早让投资方看到光明。

上门推拿：出发点类似，方向选择不同

观察上门推拿领域的多个创业项目，发现其选择市场的出发点和判断标准，有较多相似性：例如，其一，多数创始人是从自身需求引发，并将这种体会由己及人，发掘上门推拿在社会群体中的需求；其二，在各类上门服务中，按摩推拿的需求频次和客单价都属于中等偏上的水平，有利于服务的快速扩张；其三，以传统线下按摩门店为基础，估算出的上门按摩市场体量十分可观。据估算，全国目前具有上门按摩合理需求的20个左右一二线城市，平均流水大约为1.4亿元每天，因此足够容纳多家创业公司涉足这一领域。

体量庞大不能避免蓝海变红。从同质化竞争中发现独特价值，才是生存的关键因素。眼下大部分的上门推拿项目，在服务对象上要么不做区分，要么看准的是家庭服务，并且为了抢占市场，往往早期就在多地同时开展业务——问题也很明显：范围铺开太广，响应速度达不到，服务质量难统一，口碑只能单向传播……而一家名为九阿哥的上门推拿企业，从定位、市场到营销，都避开了与其它竞争者的“贴身肉搏战”，作为国内首个专注办公室、头颈肩的上门推拿品牌，九阿哥摸到了O2O服务市场的一条独特脉络，或许也是在洗牌前夜，最有希望让投资方看到价值回报的赛跑者。

a.互联网越火，颈椎压力越大

上门推拿已是O2O行业的细分，很多创业者难以做到再向下挖据。但“痛点”可以再精准，类似于穴位，找到一点，舒活整条脉络。为什么“办公室、头颈肩”是痛点中的痛点？前瞻大趋势，“大众创业、万众创新”的社会背景带来了压力增长的强需求，创新企业大量涌现，传统企业亟需转型，迅速上升的工作压力造成了更多健康隐患。创业一族的颈椎问题，就成了天然聚集用户需求的漏斗；相比较需求分散的其它按摩场景，九阿哥的“办公室、头颈肩”显然是眼下至关重要的细分市场突破口。

b.占领办公室，提升供应结构效率

同样作为上门推拿的重度垂直方向，面向企业和面向家庭有很大区别。一般认为，上门推拿的家庭服务，用户基数大，市场范围广——而中国家庭的属性独特，如果从舒适度考虑，消费者还更愿意享受门店的专业环境；从需求时间和消费频次上来看，上班族晚上回家叫上门按摩的几率不大，长居家中的老年人可能更需要专业的医疗护理。而另辟蹊径的九阿哥，以办公室群体为服务对象，特别聚焦一线城市的CBD核心区域，直接找到强需求用户，通过改变供应结构提升服务效率。此外，这部分的市场教育成本相对较低，还能引发企业与企业之间的连带效应，造成口碑辐射。

c.非标行业的标准化，按摩师也有Style

传统的按摩行业有些鱼龙混杂，其中服务质量和行业标准是最难改造的层面。九阿哥在业内率先打造了“非标中的标准品”，只提供20分钟和45分钟两款头颈肩推拿产品，但将“产品”打造到极致——平台具有严格的技师选拔和监管机制，所有技师符合5年以上工作经验、18项专业技能、16项业界标准。飞机师有style，按摩师为什么不可以？九阿哥打造了按摩技师的专业形象：外在的制服、手提箱、按摩设备，内在的标准化服务流程。O2O改造细分行业，价值可从树立标准中翻新。

d.办公室健康，未来很大的一盘棋

互联网的创业潮，加大了员工的流动率，但与之反向运作的，是通过企业福利，特别是关注办公室健康，来服务和稳定从业人群。传统的企业福利“招数”有时只是无关痛痒，如果形式大于内容还可能招来员工的消极情绪。办公室场景下的强需求解决，才是企业福利建设的有效途径：有调查显示，办公室头颈肩椎疼痛的问题占了职业病的80%，在互联网行业里，因为肩颈造成的身体疾病，导致不能工作的情况都不稀奇。众多一线城市的企业都意识到了办公室健康的关键性，目前在深圳，就有近1800家互联网企业，开始为员工提供九阿哥的上门推拿福利。这项事业的口碑不仅是对服务提供者，也存在于员工和供职企业之间。

回归行业，O2O的利益不在当下毫厘，切入点和布局往往决定了未来的价值变现。九阿哥在“上门推拿”的总体市场中，用略带预测未来趋势的眼光，摸准了一条在商业模式上接近迅速回报的路径。作为供应结构的改造者，九阿哥在拿到天使轮融资之后，就一举占领了深圳市场份额的第一位，目前日均1500单、月复购率32%、以及服务1800家以上企业的状态，仅是A轮融资之前，蓄势待发的基础。